本报讯（通讯员王铭锆）今年1至4月份，烟台张裕集团有限公司实现销售收入4．42亿元，利税8410万元，分别比去年同期增长137％和79．43％。集团公司总经理孙利强说，审时度势不失良机，抓住重点抢占市场，是我们企业制胜的法宝之一。
没有审时度势，就没有扎实的效益。近几年，张裕集团有限公司制定了切合实际的发展规划和战略措施，坚持葡萄酒生产“全过程质量保证”的根本宗旨，确立市场定位，搞好重点突破，争创一流效益。
他们采取四项举措，确保“营销兴企”战略的实施：一是把全国市场分成11个区域，由3名集团公司党政领导和8名二级公司主要领导一人抓一个区域。二是将销售队伍由过去的20多人扩大到300多人。三是细化市场一线分工，建立“终端销售体系”。目前他们已在国内40个重点城市建立了3700多家酒店和1900多家商场、超市的市场终端销售体系。四是建立直销公司，“一杆子捅到底”。
扩大市场份额，不是“天女散花”、“撒胡椒面”，而是从地域、产品到营销力量都有所侧重，哪里市场大哪里的投入就大。去年以来，国内市场干红葡萄酒热销，张裕公司及时确定了“突出干红葡萄酒、突出重点地区和城市，全面推广，重点突破”的市场开发总体思路，因而，山东市场销售额突破了亿元大关，其中济南张裕干红占了70％的市场。
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